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搞培训真赚钱行动教育毛利率79董事长李践的经历更魔幻

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在很多年前,他流浪在街头,混迹在车间,如果你没有在门口看到他当保安的威武,如果你有幸吃过他卖的宵夜或他亲手炒的菜,那么你今天可以拍着胸脯说,机场门口书店那个滔滔不绝的男人,他以前给我修过自行车。

是不是听得头晕眼花,现在他是成功学大师,他已经到了A股,他的名字和身份真的是非常的魔幻,典型的成功学鸡汤励志故事。他的履历表上,还写着自己在1986年创办了中国第一个跆拳道组织——昆明跆拳道协会。

1989年的时候,他出版的《跆拳道》成为中国跆拳道运动第一本专著,赢得了“中国跆拳道第一人”的称号,我觉得这个吹的有点过了,李小龙第一个站出来表示不服气。

天降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身。今天我们的主角的董事长就是这么一位标准的从圣人的读本里边走出来的成功学大师,行动教育的董事长李践。

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大家可能听到合同负债,是不是都特别激动,就是先收钱后讲课,听上去是个好模式。

这个公司到底财务怎么样呢?2019年上市之前,人家先10派6.5,分了4000多万。2020年在冲刺上市所以没有分,2021年终于上市了,10转4派15块。

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大家有没有看出来,管理培训是逐年的增长,而管理咨询是毛利不断的下降,为什么会出现这种状况呢?

1只羊也是放50只羊也是放,管理培训是标准化的,他可以对着10个人讲也可以对着1000个人讲,边际成本是越来越小的,收益就会走高。而管理咨询没办法标准化。

管理培训的高毛利率,是拉高公司整体毛利率的关键。

看一看经营活动产生的现金流,行动教育是每年都在增加的,从2019年的1.83增加到了2021年的3.7个亿,不过今年一季度的变成了负的3555万。

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那我们再看一看他的存货周转,基本卖的很快可能就是培训光盘一类的,因为他培训的次数不断的增加。

总负债方面,行动教育2019年5.9个亿,到2021年9.25亿,2022年一季度是8.7个亿。你们可能会觉得很奇怪,行动教育都没有什么应收账款,也没什么存货,他要那么多负债干什么?

行动教育的负债主要是以什么构成的?为什么他的负债一年比一年高?2019年他的一年期的流动负债,合计负债也是5.9个亿。

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直播现场,主持人李德林连线行动教育董秘办。

李德林:我们这里是投资互动社区尺度,社区上每一家上市公司都有一个股东群,股东群里有很多的投资者有好多问题,其中他们有一个问题是,7月20号推出了股权激励计划,其中合同负债2022年是7个亿,那要比2021年的合同负债要少10%,这是为什么?

行动教育董秘办:您看一下他是增加额。

但是还有一部分的合同负债是转化成了收入,所以是期末数减去期初数,然后再要减去当年转化成收入的这一部分。增加额和期末数不是一个概念。

李德林:今年上海的疫情,对业务有影响吗?

行动教育董秘办:有,肯定是有的。

李德林:影响会在半年报里边会体现吗?

行动教育董秘办:会体现。

李德林:谢谢。

行动教育还是特别爽快,这个到底影响多大,因为涉及到未披露的数据,我们不能够提前再去问,但是他把合同负债跟我们解释了。

在今年要新增7个亿的合同负债,意味着他今年的这个现金流可能会更好,但是4月因为上海有疫情,行动教育总部在上海,肯定会对他们的有影响。

到底影响有多大呢,我们期待行动教育的新的财报。

职员表:

主持人:李德林

制片人:李勇

主创团队:李炬炘、金卫、杨万里、刘振涛、张佳儒

本篇撰稿:张佳儒

1、现在的教育培训机构运营前景如何?

你好,分享一下我的经验。最近好多原来其他行业的朋友三天两头找我探讨他们投资教育行业这片“蓝海”的可行性。笔者从业十一年,个人感觉教育培训行业早就过来所谓的红利期。目前的竞争不比传统行业小。而投资回报率运营不理想的话,未必有传统行业高。那么为什么很多人还觉得教培行业是一个大市场呢?原因有以下几点一是轻资产投入,现金流前置。传统行业一般是先垫资后收益,先进货再卖货。收益可观但是一旦回款周期拉长,自己就要先用自己的真金白银垫资和进货,最终结清后往往算上资金沉淀成本(利益)就稀释了很大一部分利润。拖的时间太长可能利润都要垫上。与之相比,教培行业门槛就比较低了——不需购买大量的设备,不需要囤货。而且因为是提前收费,运营良好的培训机构,不但不占用本金,还可以给经营者提供一部分现金流使用。二是门槛低,但是如果缺乏明确的目标和对运营数据的敏感,容易大而利润有限影响继续进行的决心或小富即安但是后续乏力。越小的机构,在表面上看越赚钱,但是想做大一旦导入体系就举步维艰。想做大的,一开始就体系化运营,在生源基数不够的前提下前期必然要承担一定的风险。比如小的一对一机构只要东拼西凑几个在校老师,在小区里承担一个极低的房租就可以开张,就算是大机构的五折或者六折一样效益可观。而大机构因为场地,装修,市场推广,人员结构各方面的开支虽然收费较高但单店经营利润可能还比不上小作坊。但如果是有目标的运营者,团队打造完善的话,后期复制就能保证人才的持续输出。三是需要运营者有一颗教育者的初心。相信和我一样十年前投身民办教育行业的老师或者运营者,都是怀着梦想去的。比如我在第一次创业时给公司制定的企业文化中有一条就是“教育不是灌输,而是点燃火焰。”教培行业,无论何时效果和教师的使命感才是第一位的,很多老板初入行业用之前的思维来大搞品牌包装和销售模式,会火一时但很快会下滑。好的口碑是最好的宣传,差的口碑也是最致命的宣传。但是招生为王的当下,不重视招生是万万不行的,但是迷信各种套路手段也是不可取的。教育,本质还是教学质量。销售和教学这两者在不同的时间段要有偏重。最后提醒一下,如果没有从业经验的。建议不要因为一个广告或者一个朋友的讲解就继续投资,要加盟的话,最好多去加盟校取经考察,而且尽量去不是总部安排的加盟校。这样,最好的结果和最差的结果你才能心里有数。最好,有一个业内的合作伙伴,这样可以少走很多弯路。寻找专业的培训服务平台就来小豆培训网www.gdwykj.com !

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